Le Monde, 28/03/2002

SUPPLÉMENT "CROATIE" (4)
Aux bons soins de l’industrie pharmaceutique
Exportations ou rachats de concurrents, plusieurs laboratoires croates investissent avec succès à l’étranger

Les Croates se soignent : leur pays compte plusieurs entreprises d’envergure internationale dans le secteur de l’industrie pharmaceutique. La libéralisation économique intervenue au lendemain de l’indépendance a par exemple donné naissance au Laboratoire Jadran Galenski, qui a vu le jour dans la ville de Rijeka.

SOMMAIRE
   Introduction - Une destinée européenne
 Investissements - Privatisation et appel aux investisseurs
 Agro-industries - Une verte campagne
 Pharmacie - Aux bons soins de l'industrie pharmaceutique
 Tourisme - La Méditerranée d'avant la ruée
 

« A cette époque, raconte Ivo Usmiani, le directeur de Jadran Galenski, les trois associés que nous étions ne possédaient qu’une machine utilisée par les confiseurs pour faire des bonbons. » Aujourd’hui transformé en société par actions, le laboratoire s’est hissé en 10 ans à la troisième place de l’industrie pharmaceutique croate. Ce résultat a été obtenu grâce à de constants investissements en recherche et développement de nouveaux principes actifs. Si le catalogue de l’entreprise se limitait en 1991 à un seul produit, il en compte environ 100 à ce jour. « Nous fabriquons aussi bien des médicaments que des préparations homéopathiques ou des produits de beauté. La santé et l’image sont les deux aspects de la vie des hommes auxquels nous nous intéressons en misant avant tout sur les produits naturels, qui sont très demandés actuellement », explique Ivo Usmiani, pour qui le succès de l’entreprise est dû essentiellement au savoir-faire du personnel. Jadran Galenski croît au rythme de 27 % par an, ce qui revient à dire que le laboratoire double son chiffre d’affaires tous les quatre ans. « La première année, nous avons gagné 204 500 euros. En 2000, 11,2 millions. Nous figurons aujourd’hui au palmarès des cent compagnies croates les plus rentables. De dix employés en 1991, nous sommes passés à 160 à l’heure actuelle », dit non sans fierté le directeur.

"Investir pour être toujours à la pointe de la technologie"
Ivo Usmiani
Directeur, Laboratoire Jadran Galenski

Grâce à un accord de coopération avec les laboratoires Bristol-Myers-Squibb, Jadran Galenski profite d’un continuel transfert de savoir-faire et gagne en crédibilité sur les marchés internationaux : ses exportations augmentent de 30 à 40 % par an et la société a ouvert des filiales en Slovénie, en Bosnie, en Macédoine, en Serbie et en Russie. Elle étudie maintenant les marchés d’Europe centrale et orientale. En Croatie, elle vend principalement des médicaments et, outre ses propres produits, elle distribue les marques de plusieurs laboratoires étrangers, dont ceux du français Upsa.

Sur les autres marchés, elle exporte surtout des produits homéopathiques ou de beauté. « Les barrières à l’entrée sont difficiles à franchir. La législation crée souvent un obstacle, mais tout cela devrait changer si nous adhérons à l’Union européenne. En attendant, nous investissons pour être toujours à la pointe de la technologie et satisfaire à toutes les normes européennes et américaines en terme de préparation de médicaments », annonce Ivo Usmiani, dont l’entreprise est membre du Conseil croate pour une Croissance durable.

Pliva, fleuron du secteur pharmaceutique
Le principal concurrent de Jadran Galenski s’appelle Pliva. Ce laboratoire fondé en 1921 fournit du travail à plus de 5 000 employés répartis dans plusieurs pays. Son P.-D.G, Zeljko Covic, explique : « Pliva a conquis d’importantes parts de marché en Europe centrale et orientale. Dans plusieurs pays, nous occupons la première place des compagnies ‘autochtones’, c’est-à-dire non liées aux grands groupes multinationaux. Nous étudions notre expansion en Europe occidentale au cours des cinq ou six prochaines années, car nous pensons réunir les qualités nécessaires pour nous attaquer à des marchés aussi compétitifs. Cela sera une bataille difficile, mais nous disposons d’un excellent service de recherche et développement, dans lequel nous avons énormément investi. »

Pliva a acquis il y a deux ans une société anglaise et veut faire de Londres sa tête de pont pour partir à la conquête du continent. Elle a racheté un autre laboratoire en Allemagne, AWD PHARMA, l’un des dix premiers du pays, qui jouit d’une très bonne image. Enfin, récemment, elle a repris une entreprise espagnole du secteur. Zeljko Covic explique là aussi : « Il s’agit du moyen le plus économique, rapide et efficace pour pénétrer ces marchés. Nous nous intéressons aussi à la France et à l’Italie. Notre philosophie d’entreprise fait de nous une compagnie internationale, même si notre siège se trouve en Croatie. En 2001, 75 % de nos revenus provenaient de l’étranger. »

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"La Méditerranée d'avant la ruée"

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